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通过维护客户关系做好o2o商城营销建设

优社摘要:在O2O商城建设的过程中,无论是做好产品营销维护还是做好客户关系维护,都是为了营销服务,为了消费者服务。在O2O商城网站中,我们面对的是消费者,是我们的客户,与客户打好关系,提供良好的服务给客户,维持客户的用户生命周期,活跃商城网站的成交量。

O2O商城建设的过程中,无论是做好产品营销维护还是做好客户关系维护,都是为了营销服务,为了消费者服务。在O2O商城网站中,我们面对的是消费者,是我们的客户,与客户打好关系,提供良好的服务给客户,维持客户的用户生命周期,活跃商城网站的成交量。那么维护客户关系我们主要可以通过哪些具体的事情来实现O2O商城营销建设的成功呢?

一、提升O2O商城的客服服务质量

提高商城网站的服务质量,主要是客服的服务。网上商城网站的转化率有静默转化率,也有咨询转化率,静默转化率靠的是商城页面的装修效果以及详情页的设计;咨询转化率就O2O商城网站的客服了,包括客服的服务态度、响应时间、客服的推荐,催付等工作。这些服务都是影响O2O商城网站转化率的因素。

通过维护客户关系做好o2o商城营销建设

二、维护好老客户对O2O商城的营销建设更有利

消费者或者买家在网上商城网站购物时,除了挑选商品,在售前客服咨询中的体验才算完成了整个购物过程。也就是说,买家在售前客服中体验到了愉快的咨询过程,才会有再次光临商城购物的行为,所以我们的o2o商城客服除了专业的商品知识之外,还需要具有以下的基本品质: 

耐心:客服要有足够的耐心,要耐心回答买家提出的各种疑惑,打消买家的疑虑,满足买家的需要。

诚信:言必行,答应买家的事一定要做到,比如答应的快递、今天发货、更改地址、送小礼物。如果答应了就一定要做到。

自控力:控制好自己的情绪,遇到一些无法解决的买家要控制好,永远站在买家的立场上来解决问题。

对老客户的关怀:每一个订单发货后,都会及时附上短信告知。每一笔订单满XXX元送全年包邮卡等退换货也是免费的,都告知顾客。每一次交易后都会送上优惠券促使买家的二次购买,二次消费。记录每一个客户的信息,例如生日,给客户短信关怀。还有,商城有一些优惠活动之类的,可以单独给客户发短信通知,这样可以提升商城的转化率。

细心:不管商城的订单再多,工作再忙遇到一些无法解决的买家,都要控制好情绪,用一个好的心态来对待,细心地解决好客户的每一个问题。

那么在O2O商城系统网站利用维护客户关系做到的营销策略,需要员工好好配合,这样才能相得益彰。

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