几笔疯狂融资后,母婴电商再次成为了行业宠儿。有数据显示,2013国内0-6岁婴儿人数已经在1.4亿左右,而在过去的2014年里二胎政策的放开,未来的2015年里,这个数字将进一步攀升。虽然这些数据让母婴行业的商家看到了巨大的母婴消费潜能,但在国内,电商环境不断变化的今天,母婴电商如何把握这些数据,将其转变成真正的盈利,这些问题都将成为母婴电商们必须面对的事情。
母婴电子商务系统平台的两大选择
目前母婴电商主要销售标品与非标品两大品类,其中标品为纸尿裤、奶粉等,因为你其标准化程度高,又是一次性消耗产品,所以在互联网上十分热销。据了解,目前奶粉以及纸尿裤大概占据了整个行业销售额的三分之一,并且在部分垂直电商还能达到一半以上。但令母婴电商费解的是,如此庞大的销量却很难为母婴电商带来利润。优社电子商务系统小编对这一现象进行了一下分析,原来母婴市场里受到追捧的品牌是分散的,并且现在的母婴行业仍处于卖方市场,电商渠道在产业链中并没有话语权。
而为了获得更多的母婴市场主控权,母婴电商们将目光转向以童装、童鞋、童车为代表的非标品品类。虽然这些品类相对品牌数量较多,消费者对品牌的认知度不高,电商渠道能够占据一定话语权,但和标品相比,此类商品用户对体验要求很高,打动消费者很难。
未来的母婴电商该如何发展
说到母婴电商的发展,就不能不提红孩子,这个曾经在母婴电商行业里一直领先的垂直母婴销售商,在2004年以电商结合目录销售的网站的形式上线,在巅峰时达到了全国发行超过百万份的母婴产品目录。但随着2008年一号店、亚马逊、京东、淘宝、当当等大型综合电商平台也先后开通母婴频道,曾经辉煌的红孩子终于无法抵抗压力,转而被今天的苏宁收购了。
所以综上得知,母婴电商更应该回归线下,与线下消费进行结合,例如与传统领先的母婴专卖店结合,不仅有效利用传统母婴专卖店得天独厚的经营优势,还能在互联网上占据自己应有的市场份额。