整个跨境电商行业中有50多万卖家，95%都是中小卖家，而真正站在金字塔尖上的大卖家只占5%。在跨境电商行业激烈的竞争环境下，中小卖家要想做好做大，是有思维、有方法、有技巧的。那么问题来了，你和跨境大卖家的差距到底在哪里呢？
首先，没有足够的格局和产品思维；其次，不会开发产品，或者开发的产品不符合市场需求。究其根本，还你不会正确使用工具，最终被淘汰！
首先，想要提升格局和产品思维得搞清楚两个问题，什么是红海产品和蓝海产品？卖家开发两种产品的区别在哪里？
一、红海产品与蓝海产品
1、红海产品：市场竞争已经白热化，产品、服务同质化的产品。
2、蓝海产品：市场没有开发的，需要通过创新打造出的新产品。
二、没有永远的蓝海产品
打造一个蓝海产品也就是打造一个爆款产品，然而基本上每一个爆款都是需要经过1个月不断研究才能挖掘出来的，无论是经营管理创新、销售创新还是商业模式创新等，都是通过改造现有的体系，从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级提升等诸多方面，实现创新，其效率低成本高。
俗话说，攻城容易守城难，蓝海的开拓是建立在时效之上的，在新开辟的市场中很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，其生命周期大概只有1-3个月，所以没有永远的蓝海产品。
其次，在统一认知之后，我们还不得不承认一个事实，大卖家大多数都在做红海产品，小卖家一直是大卖家的产品经理。
因为热销产品市场成熟，消费群体庞大，大卖家选择红海产品能提高效率，节约成本。加之小卖家开发出的蓝海产品为很快会被大卖家跟卖，由于大卖家具有流程化的管理模式、商品采购以及物流成本低，组织效率高的优势，最终蓝海产品会被大卖家变成红海产品，在同质化严重的红海产品市场中大卖家也能脱颖而出。所以，大卖家们都在做红海产品。
小卖家如果要想通过开辟属于自己的蓝海市场空间来保持领先，保持盈利水平，必须不断的超越自己，不断发现新的蓝海，但是这对小卖家来说是很困难的。所以说，小卖家永远是大卖家的产品经理！
产品不管是红海还是蓝海都是有生命周期的，一个商品无论卖得多么热卖，如何适合市场，终有死亡的一天。我们必须在一个商品周期走到成熟期和衰退期之间用下一个爆款去替代，所以要不断地开发爆款。
VOTOBO是做反向产品开发的杀手锏
最后，我们小卖家想做大做强，必须正确使用产品开发工具，利用高效的反向开发思维去开发产品。
反向开发是通过收集销售市场数据后,再去供应商市场寻找好的货源。这种开发方式虽然利润略低，略微慢于市场动态，但是试错成本低，能够快速找到爆款，并且开发周期短，十分适合中小卖家。
